重點摘要
1. 一個應該是很能夠跟機構法人溝通的董事長接任，對於股價，或許有些幫助。但重要的是，要能夠落實到經營體質的改善。
2. 過去大陸展店的效益沒有反映在獲利提升，造成麗嬰房102年出現首次虧損，至今仍未擺脫每年虧損的窘境。
3. 新任董事長現在對企業體質進行清創手術，刮骨去腐，至於能否扭轉實體零售業的困境，向線上線下整合轉型成功，實在是個大考驗。
1. 股價位置 - 低於淨值
2. 投資大陸失利，盈餘再投資比例居高不下。
3. 股利，以前還可以。102年之後就虧損至今。唉，大陸的水很深。
4. 集保股權分散表 - 是目前還算正向的指標。
5. 負債比 - 希望還可以再降低些。
6. 經營績效 - 不好囉。大陸直營店持續關店降低成本。
7. 保留盈餘為負 - 這會影響配發現金股利。
8. 營業收入也在下降 - 真糟。
9. 稅後淨利 - 負。真害。
10. 業外收入？靠一些業外收入，還是賠錢。真害。
11. EPS - 近十年的歷史高點是不到2元。也算是曇花一現。當初的股價也到了50元。真害。
12. 參考
麗嬰房股份有限公司 (Money DJ)
13. 相關新聞
2017/09/21 - 陸成功模式移植來台 麗嬰房體驗店將布局6都 (工商)
麗嬰房董事長林柏蒼昨日於台灣體驗店首號店開幕時指出，中國麗嬰房體驗店上海店帶動人潮成長，今年年底還將開出第三店，此成功模式亦移植至台灣，除內湖首號店，明年第二季將開出台中店，未來計畫全台6都都將布建體驗店，以服務串起與會員更深厚關係。
原本從事金融投資業的林柏蒼，今年6月起全面接班，林柏蒼強調，麗嬰房46年堅持的企業經營哲學「陪著孩子做自己」、「有孩子就有麗嬰房」、「孩子是一輩子的事業」等全沒變，但執行作法則不一樣。他指出，不只是兩岸開體驗店強化服務，麗嬰房logo也更新，且官網也有作家妹妹林柏薇對品牌故事重新撰文，他認為二代接班是evolution進化、不是revolution革命。
麗嬰房體驗店先從上海總部開起，年底浦東開第三店，台灣則先從內湖總部開始，未來擴及六都。林柏蒼說，體驗店是為了與顧客做長期溝通，沒有設定何時回本問題。為展現體驗店溝通模式，林柏蒼、林柏薇「兄妹檔」亦同時現身首場媽媽體驗會，兩人皆已為人父、人母，親自上陣示範寶寶洗澡、製作副食品等。
而在兩岸零售營運部分，林柏蒼指出，麗嬰房在中國既有店上半年已經有小幅增長，今年中國實體店會持續開開關關，目前實體直營店占比達60％，加盟與電商40％占比；未來強化加盟與電商以降低成本，估2年後占比可望調整為40：60。
麗嬰房前8月營收仍受中國拖累，業績兩位數衰退，林柏蒼說，嬰童市場旺季落在第四季與隔年第一季，主要是客單價高與需求大，使得業績相對帶動全年揚升。此外，第四季內湖總部將售後回租，有助今年轉虧為盈；展望明年在實體直營與加盟、電商進一步調整營收占比下，本業可望轉為獲利。目前台灣店數是160家，連同open kid的家數合計280～290家；中國麗嬰房直營店有500家，加盟店有600家，合計1,100家。
2017/09/20 - 麗嬰房拚本業明年轉盈 (鉅亨網)
麗嬰房董事長林柏蒼。(鉅亨網記者王莞甯攝)
老字號童裝品牌商麗嬰房 (2911-TW) 完成二代接班後，董事長林柏蒼今 (20) 日推出上任後第一個代表作─「麗嬰房生活體驗館」，顛覆以往純銷售嬰童產品門店的概念，強調「體驗」和「服務」是未來發展的方向。
麗嬰房今年上半年稅後淨損 1.18 億元，每股淨損 0.58 元，觀察近 8 個季度僅 3 個季度處於獲利。林柏蒼表示，今年內湖總部售後租回，挹注業外，全年可望轉盈，而在中國的虧損店點持續關門，今年直營店目標要關掉 300 家，也可明顯降低虧損，預料明年本業有機會轉盈。
「麗嬰房生活體驗館」台灣首店開在麗嬰房內湖總部，預計明年將於中南部再開出一個新據點，未來目標是全台六都都有據點。
林柏蒼期藉由生活體驗館，作為麗嬰房品牌宣傳的展示店點，除了讓消費者看到不一樣的品牌形象，也可藉此與顧客長期溝通。
除了台灣，麗嬰房生活體驗館已在中國上海開出 2 家，目標年底前再開 1 家新據點。
麗嬰房生活體驗館囊括新生兒基本照護、親子互動以及飲食調理，也提供各式材質天然無毒的寶寶用品與衣物供父母挑選，希望透過此全新的服務大幅減少新手家庭的摸索期。
麗嬰房來自中國市場的營收占比為 65%，其中，在中國的直營營收為 60%，25% 來自加盟，15% 來自電子商務市場，目標未來在二、三線城市營運以開放省代理商、區代理商為主，力拚加盟和電商合計營收占比超過 5 成。
2017/09/20 - 比折扣不如拚品牌，麗嬰房推生活體驗店，看好效益更勝買廣告 (數位時代)
折扣戰如果贏不了，那實體零售就來拚體驗吧。看麗嬰房如何用減法迎戰虛實混戰的新世代零售。
「去拚折扣，實體店是打不贏的。」面對虛實混戰的新零售市場，麗嬰房總經理張育韶話說得很直接，但這也不代表他們就得認輸。走進麗嬰房位於內湖的總部大樓，重新裝潢過的一樓大廳顯得煥然一新，大量的留白空間根本不像嬰幼兒商品販售門市，更像是為新手爸媽設計的通關體驗站。而這就是麗嬰房迎接新世代零售的其中一個答案。
不一昧追求坪效，改從減法出發
體驗型門市其實不算是太新的概念，近來許多傳統零售通路陸續都在朝這個方向改變，不過麗嬰房在這個新門市背後的設計思考，仍相當值得一看。如這次麗嬰房是以「第一個365天」作為門市設計主題，從嬰兒洗澡、穿衣、床具、副食品製作，到出外的推車、安全座椅等等，自出生第一天起可能遇到的大小事，都設有主題專區。
麗嬰房新任董事長林柏蒼先生聯訪暨麗嬰房生活體驗店開幕記者會_2017-09-20_吳晴中攝_0011
麗嬰房總經理張育韶認為現在的零售門市和顧客之間不能再只是買賣關係。吳晴中／攝影
然而，門市內容雖然看似包山包海，概念上卻是從傳統零售業拚命追求坪效的加法，180度翻轉成減法。最直接的例子，麗嬰房的目標客群其實落在0~6歲，但選擇「第一個365天」的命題，就意味著要放棄2~6歲的消費者區間。但張育韶對此沒有太多懸念，因為在他看來，專注才能突顯體驗店的效果，不能什麼都想要。
不僅如此，在這偌大的100坪空間裡，各種服飾、商品的面積佔比可能只有十分之一。張育韶解釋，如果今天還是在門市放了滿滿的商品，那他可以想像消費者進來之後的下一個動作大概就是拿起手機搜尋比價。但今天商品少了、空間大了，消費者反而更能夠投入於設計情境和商品本身。
不及著回收，看好體驗門市效果更甚廣告
麗嬰房新任董事長林柏蒼也直說，這樣體驗門市，或者他更喜歡稱之為生活門市（Life style shop），在他看來其實是對品牌的投資，是行銷手法的一種，為的不是創造單店最大銷售額。而且他看好這樣生活門市可以帶來的品牌效果還更勝於在媒體上砸錢打廣告。
麗嬰房位於內湖總部的旗艦門市設計了多個場景，也可以看得出來他們對空間利用相當地大方
也因為這樣的定位，即便如此大坪數的門市設計改裝耗資超過五百萬元，他們也不急著回收。就算今天消費者來到門市只是學習如何幫寶寶洗澡、如何做副食品，最終沒有花一毛錢就走出門，他們也覺得無所謂。
因為對林柏蒼來說，「讓通路和消費者產生最好的關係」才是最重要的事情。不論是電商還是實體通路，他相信只要能和客戶、會員建立關係，就可以創造出商業可能性，而在實體通路這段，生活體驗店就是最好的武器。
打不贏折扣戰，靠信任建立關係
就像張育韶所說的，如果要比誰折扣多、價格低，實體店其實佔不了便宜，但促銷打折無法讓消費者留下品牌印象，門市卻可以帶給顧客溫度、建立信任關係。
他還是強調，「不一定要消費者來就買，而是要讓消費者有問題就想到你，覺得品牌是可信任的。」以內湖這個體驗門市為例，當初是從「解決媽媽需求」的角度出發，他們先透過市場調查了解新手爸媽最常遇到的幾個難題，進而設計出關聯場景。或許消費者體驗當下沒有採購，但或許回去就會在網路上下單，或者未來當有需求時，麗嬰房很可能會是第一個出現在他們腦海中的品牌。
麗嬰房新任董事長林柏蒼先生聯訪暨麗嬰房生活體驗店開幕記者會_2017-09-20_吳晴中攝_0014
除了改變硬體，麗嬰房也很重視現場人員的專業度
吳晴中／攝影
「以前開店很簡單，掛上招牌，商品一放就賣。」張育韶表示，現在實體零售的經營不能再只是單純的買賣關係，而且除了設計要做改變，他們也開始要求門市人員必須有專業的保母證照。
他表示，體驗店的模式一定會複製到其他據點。預計未來兩年會在台中、高雄各設立一家旗艦型體驗門市，而其他中小坪數的據點也會陸續移植進部份的體驗場景。
2017/09/18 - 麗嬰房董事長 林柏蒼掌舵 麗嬰房大變身 (工商)
麗嬰房董事長 林柏蒼掌舵 麗嬰房大變身
圖為麗嬰房門市教育區，提供新手媽媽學習育兒知識，延續服務。圖／顏謙隆
麗嬰房在大陸通路營收占比預估
麗嬰房新董座、金融界投資金童林柏蒼對於接班家族零售事業，直言「零售品牌的經濟效益很低」，要賺大錢很困難，但又不能沒有零售。他說，麗嬰房要做百年企業，不應只單純作零售品牌，應轉型為生活概念品牌，他更感性地說，希望麗嬰房有朝一日能成為國際性品牌！
「中國消費模式改變太快」，他說，目前中國零售已邁進3.0虛實同步狀態，台灣充其量只到2.5，且中國很快就會發展到4.0零售「無人店」，而如此快速發展的重要關鍵在於85％消費者接受行動支付，且物流因成本低廉發展得很好。
林柏蒼指出，未來台灣當然也會發生，但麗嬰房得先在快速轉變的洪流中解決問題，採取的四大方針包括「經營品牌」、「通路關小開大」、「發展體驗店」與「擴大電商」。林柏蒼說，過去46年麗嬰房秉持著「有小孩的地方就有麗嬰房」的創業精神，在兩岸大幅展店，但從投資面角度來看，零售是經濟效益很低的產業，一般平均獲利8～9％，做得好最多12％；展望未來，店數多不重要，最重要是擴大獲利，所以我們積極從大數據分析，或許「service」能有更多可能性，畢竟零售永遠是建立品牌粉絲的第一步，再以垂直深化生活概念提案，讓麗嬰房順勢從零售品牌轉型到生活概念品牌。
麗嬰房銷售童裝、用品，重視的不止價格，而是商品對生活概念的堅持，像是近年來掀起的環保、綠化、有機趨勢。例如有人買童裝喜歡大紅大綠，但麗嬰房的童裝、用品甚至最新體驗店的內裝，全部按原布料未添加而呈淡色系；另外有人喜歡快時尚，但麗嬰房多數賣的是永久使用的衣料，未來課題就是品牌要獲得消費者認同，進而產生共鳴。
他認為，童裝品牌跟成人運動品牌不一樣的是，小孩是必需型消費，成人則是喜好型消費，且童裝消費的決定權在於媽媽；麗嬰房每年會員十萬人次，儘管每2～3年就有一批媽媽會員畢業，但也會有一批新媽媽進來，透過資料庫與大數據，可以從中對4～7歲孩童與媽媽的新需求提供延續服務，像是教育、旅遊等，由0～3歲的嬰童市場領導品牌，進一步延伸到幼童、母親市場。也因此，精準掌握母嬰童需求與消費習慣，是麗嬰房轉型的利基。
麗嬰房在大陸門市上半年達1,084家，其中直營店606店，單店平均業績增長兩位數，林柏蒼指出，可見關掉不適店面後，良性循環效益開始顯現；至於台灣麗嬰房全部以直營為主力，包括門市180家與代理銷售Nike等童裝運動大店open for kids有100多店。
林柏蒼說，麗嬰房上海總部體驗館歷經2年實驗，無論是舉辦幼兒爬行比賽、網上模特兒訓練、武術比賽等均帶動比前一周更強勁的業績表現，此成功模式不僅帶回台灣總部，且未來街邊店也將循此模式複製。台灣部分去年起增加投資力度在品牌經營上，除各大通路開出新店型，預計本周內湖總部將開設台灣首家母嬰生活體驗店。
2017/09/18 - 人物側寫－對零售業無經驗 2年半來吃盡苦頭... (工商時報)
林柏蒼接班前，是香港金融界高手，曾任瑞士信貸香港總經理，擅於資產管理；對零售業毫無經驗的他，3年來革新老店的作法，包括中國市場快速關掉虧損店止血，以及做出內湖總部大樓售後回租等決定，均讓業界注目；林柏蒼坦言，2年半來「沒有吃過甜頭、只吃過苦頭」，老品牌改造需要時間，有甜頭也是未來！
麗嬰房創辦人林泰生在2014年3月宣布退休，6月股東會與另一半藍采如同時退出麗嬰房董事會，2年多前父親要林柏蒼回來接班，擔任副董那幾年，頂多1年開4次董事，真正深度接觸麗嬰房是近1年，包括與供應鏈的供應商，從台灣的智高到澳洲的Chill Baby寶寶食品，他都親身參與，麗嬰房在中國的母嬰市場量體目前仍能穩占前十大，主要還是在0～3歲母嬰的用品需求供應，未來可透過會員媽媽延續至4～9歲的生活上需求，甚至12歲等各階段年齡層 ，他認為中國是麗嬰房最大市場，過去是最大風險、現在是最大機會。
麗嬰房自2013年首度出現虧損至今，3年來即使中國大陸加速關店，汰換體質不佳的店舖，但仍無法在2016年轉虧，而台灣也受到全球零售不景氣衝擊，儘管衰退幅度不大，仍趨平穩，但仍使得去年合併營收衰退，虧損持續，林柏蒼接班後，先賣台灣總部留住現金，以啟動革新計畫，無論是品牌或通路，並宣示本業2年後轉虧為盈。
林柏蒼在36歲前，曾拿下兩屆房車賽冠軍的職業賽車手，36歲後轉型專研巴西柔術，發展事業歷程均集中於金融管理與投資，接班家族事業，在做出出售台灣總部決定時，林柏蒼說，可以理解父親不捨心情，但他也直言，接班後曾與父親聊到，不能再以傳統零售企業角度來解決問題，他會以新創業者的態度跳入這個市場，才能徹底做到轉型的效益，而是否能如他所言「打斷手骨顛倒勇」，市場都在看！
2017/07/07 - 麗嬰房將出售內湖總部大樓，預計7月下旬開標 (MoneyDJ)
仲量聯行表示，麗嬰房(2911)位於內湖文德段的總部大樓將釋出，預定於7月下旬邀標開標，因麗嬰房計畫將採取售後回租，因此投資方可獲得長期租金收益。
仲量聯行表示，北市內湖文德段向來為企業進駐的熱門點，麗嬰房總部大樓更是大台北地區難得一見的單一所有權收益型不動產投資標的，在6月釋出訊息後，市場詢問度很高，該案預計7月下旬進行邀標開標。
麗嬰房日前已於董事會通過，為了因應集團的中長期策略發展計畫，以及改善財務結構，擬以售後租回方式處分內湖總部大樓土地與建物，全棟售後租回的租期為10年。另外，麗嬰房也計畫將總部大樓一樓店面重新改裝，打造新生兒的實境生活體驗空間。
2017/03/23 - 麗嬰房董座閃辭 林柏蒼代理 (經濟日報)
麗嬰房副董事長林柏蒼，將代理董事長一職。圖／麗嬰房官網
童裝業龍頭麗嬰房昨（22）日晚間發出公告，董事長王國城請辭董事長及董事職務，並自3月23日起生效，由副董事長、麗嬰房創辦人林泰生之子林柏蒼代理。由於近年來林柏蒼持股不斷增加，目前持股12.13%，為第一大股東，外界認為王國城辭職，可能是為了讓麗嬰房第二代接班而準備，麗嬰房表示，董座人選尚未經過董事會確認，不回應。
麗嬰房董事長王國城昨日請辭董事長及董事職務，麗嬰房表示，原因是因為王國城個人生涯規劃與家庭因素。由於今年麗嬰房將改選董監事，如今王國城宣布請辭，林柏蒼是否可能接班董事長，頗受外界注目。
2014年麗嬰房在股東常會中改選董監事，林泰生卸下董事長一職，扮演集團首席顧問角色，並由專業經理人、當時擔任總經理的王國城接棒董座，總經理一職由上海麗嬰房總經理張育韶兼任；林柏蒼首度浮出檯面擔任副董事長，當時林柏蒼持股比例只有5.63%。
隔年11月林柏蒼接下大陸上海麗嬰房董事長一職，也等於正式進入營運團隊，並協助麗嬰房調整大陸市場體質，如今他持股12.13%，躍升為公司第一大股東；由於去年麗嬰房持續關閉直營與加盟店，是公司進軍中國以來，關閉門市數量最高的一年，林柏蒼接班董事長後，恐要面對如何讓公司轉虧為盈。
2016/12/01 - 麗嬰房今年將關400門市 進軍中國以來最大閉店潮 (經濟日報)
麗嬰房（2911）表示，今年預計在中國關閉400間直營、加盟店，今年前三季已關閉350個據點，預計今年底，麗嬰房在中國僅剩下1,000個門市，是麗嬰房進軍中國以來，閉店數量最高的一年。
麗嬰房去年底在中國直營門市為837間、加盟為578間，今年底直營門市將來到600間、加盟400間，合計閉店超過400個據點，且明年農曆年後將再有一波閉店高峰。
中國產業信息網預估，中國嬰幼童服飾產業在2016年市場規模預估達人民幣1,455億元，2017年並將保持8%以上的年成長率達到人民幣1,557億元規模，但市場開始走向大者恆大趨勢，前十大童裝品牌的市占率從2012年的8.8%，2015年提升到10.6％，加上電商規模持續坐大，二線童裝與嬰童用品業者積極尋求轉型，包括麗嬰房（2911）在中國積極關閉實體店面朝電商發展，東凌則投資月子中心。
麗嬰房在中國關閉實體店面以直營店為主，明年農曆年後，預估還會有一波閉店潮，預計經過一年半的調整，可以達到直營、加盟各半目標。
公司表示，關掉體質不好的直營店是為營運做止血，一方面，也是重新調整資源分配，希望將更多資源轉投到電商平台，電商今年以來營收翻倍成長，目標最快2018年電商營收比重可以來到30%。直營門市營收則降到四成。
麗嬰房表示，經營電商物流倉儲是重點，因此今年在兩岸市場分別在5月、10月將倉儲物流拿回來自己經營，以提高EC經營效率。另外，也讓EC有獨立採購權，不再只是實體門市商品的另一販售通路。
東凌則投入月子中心，計劃明年會在上海開出第一家據點，另有重慶與成都據點在洽談中。公司表示，月子中心開設速度會加速，並以一線城市為主。
2016/06/22 - 2016最賺錢的十大母嬰用品加盟店排行榜
1、愛親
在全國擁超過有2000家的盈利加盟店，幫助上千加盟商完成創富夢，愛親母嬰所有連鎖店採用統一管理，在全國擁有7大分公司，並在線上設有商學院培訓平台，供加盟商學習母嬰專業知識和店鋪管理。
評價：愛親媽媽的身邊的育嬰顧問，其專業化服務受到廣大媽媽青睞。
2、樂親
是香港羅浦旗下的頂級嬰幼兒親子品牌。香港羅浦科技有限公司總部位於香港九龍，是一家歷史悠久的多元化、高科技先進研發企業，致力於全球領先的嬰兒健康護理產品的研發生產及銷售推廣。
評價：品牌比較注重產品研發，其產品安全可靠受到社會一致認可。
3、好孩子
好孩子是全球領先的兒童用品公司及中國最大的母嬰產品分銷和零售平台，於1989年由宋鄭還在崑山創立，專業從事兒童及母嬰產品的研發、製造及全渠道分銷和零售。
評價：好孩子產品遍及整個大地神州，幾乎每個母嬰店都能發現好孩子的產品，但是母嬰加盟店開的比較少。
4、麗嬰房
1971年董事長林泰生把專業嬰童用品商店的想法帶到了台灣。1993年麗嬰房來到了大陸，並在大陸發展壯大。麗嬰房設立的使命和責任就是期許提供孩子舒適。
評價：麗嬰房開設店鋪比較少，但是品牌還是有一定知名度的。
5、樂友
全國連鎖零售企業，銷售的商品包括奶粉、紙尿用品、食品、餵養用品、洗護安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類，三萬餘種單品。
評價：樂友母嬰店產品全，品類多！暫居2016最賺錢的十大母嬰用品加盟店排行榜第五位。
6、皇家寶貝
1993年3月，皇家寶貝誕生於台灣，首創嬰童用品以藥房為銷售渠道載體，成創新營銷經典範例，開啟行業銷售模式先河。
評價：成長故事也是母嬰加盟屆的一朵奇葩！皇家寶貝的母嬰店賺錢渠道有點特殊。
7、麗家寶貝
麗家寶貝深受全國父母的信賴和喜愛，麗家寶貝集連鎖專賣店、網上商城、目錄訂購、綜合育兒服務為一體的新型服務模式，為消費者打造一站式服務體驗。
評價：是一家多種銷售渠道為一體的母嬰加盟品牌，暫居2016最賺錢的十大母嬰用品加盟店排行榜第六位。
8、貝親
2002年正式進入中國市場之後，工廠規模和生產規模不斷擴大，如今，貝親在中國擁有上海外高橋、青浦和常州3家工廠，引進國外先進生產流水線，嚴格按照PQS執行管理。
評價：一家日本品牌，在經營上面有較強的管理意識。
9、Mothercare
來自英國的著名母嬰用品品牌,是一家專業向准媽媽及嬰幼兒提供服飾、家具、出遊及兒童玩具的全球母嬰用品零售商，已在國內開了幾十家分店。
評價：雖然說在國內只有幾家連鎖店，但是他能確保每家都能盈利，想要加盟Mothercare的創業者則需要很高門檻。
10、親子夢工場
兒童玩具連鎖店品牌，在全國已擁有160多家門店，產品覆蓋DIY親子手工、科普教育、童趣動漫、早教數碼等多個玩具系列，致力於滿足消費者一站式採購需求的兒童用品超市。
評價：比較注重母嬰店體驗度的品牌，母嬰店內互動性比較強，很受3~6歲孩子喜歡。位於2016最賺錢的十大母嬰用品加盟店排行榜的末位。
2016/02 - 母嬰產業需求爆發搶5兆大餅，台商卡位2000萬嬰兒商機 (遠見)
中國開放二胎化後，嬰兒加孕婦的需求將呈現爆發性成長，預計將帶動產檢、月子餐、奶粉、尿布、服飾、嬰兒車、玩具、幼教等相關產業起飛。
2015年12月底，大陸許多即將臨盆的產婦恨不得時間過得快一點。因為只要寶寶拖到2016年元旦後才呱呱墜地，就可以立刻為爸媽省下第二胎人民幣8萬（約台幣40萬元）的社會撫養費。樂得奶奶欣喜地幫孫子取了個「八萬」的小名。
從今年開始，大陸有意生第二個孩子的媽媽，終於不用再擔心超生被罰了。為了增加勞動力，大陸祭出全面開放二胎，終結從1980實施至今，長達35年的一胎化政策。
從事月子食品的廣禾堂草本生技（上海）董事長鍾宇富難掩激動地說，全面二胎政策來得又急又快。2014年3月才開放夫婦雙方其中一方是獨生子女可以生第二胎的「單獨二孩」，沒想到一年多後，竟全面開放。
小孩相關花費 每年至少砸10萬
當中國吹起「二胎化」哨子時，許多業者馬上嗅到商機。鍾宇富已連續接獲韓國、德國等私募基金拜訪，洽談入股事宜。
到底他們都看到什麼機會？只要看看這些例子就知道：
一瓶義大利進口品牌的軟水，在台灣超市賣台幣120元，在大陸賣人民幣100元（台幣500元），中國的家長怕嬰兒喝硬水泡的奶粉會拉肚子，每月至少用掉八瓶，光是水，就要花台幣4000元。
以台灣旺寶集團服務過100萬個大陸高端客戶為例，這些人平均每年花在嬰兒的預算至少台幣10萬以上。執行副總吳同喬咋舌地說：「比台灣有錢人還捨得花。」
崛起的高消費族群，加上龐大市場商機，令外商垂涎不已。根據大陸官方數據顯示，2013年中國14歲以下兒童為2.39億人，相當於10個台灣的總人口。
2014年只是開放單獨二孩的第一年，新生兒就已經達新高1687萬人。可以想像全面二胎化後，將持續創新高。預估2018年新生兒將突破2000萬大關。
香港眾智亞洲董事長齊萊平保守估計，每年多出100至200萬嬰兒，就會新增1200至1600億人民幣商機。
嬰兒加計孕婦、產婦需求，二胎化產業遍及臍帶血、產檢、營養食品、月子餐、奶粉、尿布、服飾、嬰兒車、玩具、教育、汽車、房地產等，「大到你無法想像，」鍾宇富說。例如多一個孩子，居住坪數將從30坪變40、50坪，原先的小車也要換成休旅車。
商機1〉幼兒園
每學期繳100萬學費 家長不手軟
以1至16歲的兒少服飾為例，淘帝公司財務長王冠華指出，大陸市場每年都在增長，2014年已達人民幣1400至1500億。
預估大陸每年新增嬰兒，還會帶來1萬所幼兒園需求。目前大陸3至6歲幼兒園產值，已超過人民幣2000億。
在大陸有授權顧問253家連鎖幼兒園的大地幼教執行長程釱坤預估，兩、三年後，大陸幼兒園產值還會增加15至20％，而且平價與高價幼兒園都有需求。例如上海才剛開了每學期台幣100萬元學費的幼兒園，家長仍趨之若鶩。
綜合各界估計，整體二胎化商機至少達台幣5兆以上，難怪連Gucci、Burberry、Nike、Adidas，都搶進大陸設嬰幼兒專賣店。「你有看過精品業者在台灣開兒童門市店嗎？」王冠華說，可見外商有多重視中國市場。
說起大陸的嬰兒與母親相關產業，堪稱是台商一手創建。1993年，麗嬰房就進軍大陸，成為當地第一個連鎖童裝品牌。
一位42歲的上海媽媽，18年前生下第一胎時，朋友送了麗嬰房嬰兒服飾。她回憶說，當時大陸根本沒有嬰幼兒品牌，麗嬰房是第一家，家人都很開心收到這麼高檔的禮物。
商機2〉幼兒園結合親子餐廳
聽故事、做披薩 1小時收690元
不只麗嬰房，許多台商也陸續進軍大陸，例如生達醫藥也販售自創的皇牌安琪兒奶粉、三之三國際文教更開起親子餐廳。
2014年8月7日，董事長吳文宗在上海七寶鎮開了第一家「花花姐姐」親子餐廳，結合幼兒園、親子餐廳的複合式經營引領風潮，半年後馬上有人在山東淄博複製開設。
他非常看好二胎商機，花花姐姐一小時「聽故事、做披薩」課程，一大一小售價約台幣690元，常常滿座。反觀台灣連台幣150元都賣不動。
其他如佳音英語、吉的堡、長頸鹿等連鎖體系，也早已進軍大陸少兒英語培訓（大陸不稱兒童英語補習班）市場。
佳音英語上海分公司總經理陳存仁指出，以每月學費人民幣1000元計算，每年只要新增200萬個孩子學英語，就多出台幣100億的生意。
商機3〉月子餐、月子中心
百位明星、15萬名媽媽 加入會員
從北到南，過去20幾年來台商的觸角已遍及尿布、嬰兒車、奶粉、玩具、教育到孕婦裝、月子餐等，吳文宗說，「沒有台商，大陸就沒有母嬰產業，」這句話一點都不誇張。光是幼教領域至少有300、400位台商，加上其他產業，少說上千位分布在嬰幼兒市場。
例如，你可能還不知道中國的「月子教父」竟然是台灣人。
早期大陸人因為物資貧乏，坐月子只喝紅糖水、吃雞蛋。2003年，鍾宇富引進台灣的月子餐外送和月子食品。13年來，已有百位明星和15萬名媽媽會員，包含大陸知名演員孫儷（《甄嬛傳》主角）、董潔、姚晨等。
月子市場也吸引其他台商目光，以「黃色小鴨」（PIYO PIYO）系列聞名大陸的東凌，目前是大陸百貨通路的嬰幼兒第一品牌，去年在昆山投資人民幣2億（不含土地成本）興建105家客房的月子會所，預計2017年營運。
18年前，在上海請一位月嫂（到家裡幫忙坐月子的人）人民幣1000元，現在工資上漲至人民幣1萬元，還找不到人。隨著生活水平提升，月子會所孕育而生，高檔的每月人民幣8至12萬，普通的也要人民幣3萬（約台幣15萬元）。
尋求轉型的東凌搶搭十三五「創新服務業」的獎勵政策，結合自家的嬰幼兒用品，提供母嬰全方位服務。上海台凌公司副總經理詹志明指出，除供餐、照顧嬰兒的服務，還會提供瘦身、瑜珈、SPA等一條龍的服務。
商機4〉產檢與臍帶血
台灣技術領先 有優勢攻下市場
還有一項二胎化商機非台灣莫屬，就是產檢與臍帶血。
根據調查，有意願生二胎的婦女多數已是34歲以上的中高齡產婦，這群人生產風險相對大，需要更好的醫療服務。
訊聯生技總經理劉天來指出，大陸產檢技術落後台灣十多年，例如唐氏症還在使用一、二代的指標篩檢，台灣已進步到第四代，廣東、廣西一帶嬰兒罹患唐氏症、地中海貧血的機率偏高，孕婦為確保胎兒安全，對產檢要求愈來愈高。
目前台灣有超過一半的孕婦產檢業務，都在訊聯台北內湖總部四樓的實驗室完成，劉天來正與大陸醫療院所洽談產檢合作的機會。
幾年前訊聯還率先將「臍帶血」觀念帶進大陸。劉天來認為，大陸是值得期待的處女地。訊聯憑藉臍帶血資料庫為亞洲第一的實力，有機會攻下大陸市場。
最令外界興奮的是，母嬰市場僅在初升段而已。以幼兒園、兒童英語市場來看，前十大幼教品牌市占率大多不到1％，最大的兒童英語品牌──瑞典英孚教育（Education First，簡稱EF）頂多4％，仍無絕對領先者。
兒童服飾也一樣。王冠華指出，童裝品牌4000多個，較知名約20幾家，第一品牌巴拉巴拉（Balabala）市占僅2至3％，淘帝1％，前五大加起來不到6％。
陳存仁坦承，「有眼睛的人都看得出來，大陸市場有多誘人。」問題是你看得到，是否吃得到？
後進台商要如何分到一杯羹？大陸就是「大」，只怕你沒本事跟決心。吳同喬建議，最好到當地深耕，愈像大陸人愈有機會成功，可藉助大陸找到自創國際品牌的機會。